تأسست شركة ماليزية لتجارة المواد الكيميائية عام 2010، وتتخصص في توريد المواد الخام لمصنعي راتنجات البوليستر ومضادات التجمد في جنوب شرق آسيا، حيث تشتري أكثر من 5000 طن من المواد الكيميائية المتنوعة سنويًا. وفي عام 2023، ونظرًا لمحدودية الطاقة الإنتاجية لدى موردها الحالي، احتاجت الشركة بشكل عاجل إلى إيجاد مصدر جديد ومستقر لغليكول الإيثيلين لضمان استمرارية الإنتاج في مصانعها التابعة.
فرصة شراكة
في يونيو 2023، تواصلت شركة "م" معنا (شركة تصدير مواد كيميائية) من خلال معرض صناعي. وخلال المناقشة، حدد العميل بوضوح ثلاثة متطلبات أساسية:
1. يجب أن تكون نقاوة الإيثيلين جليكول 99.9% على الأقل، بما يتوافق مع المعايير الكيميائية الدولية (درجة خاصية فريدة)؛
2. يجب أن تكون التعبئة والتغليف في براميل حديدية مغلقة، كل منها يحتوي على 200 لتر، معتمدة لتعبئة البضائع الخطرة UN3082 (الإيثيلين جلايكول هو سائل قابل للاشتعال من الفئة 3)؛
3. يجب أن يكون وقت الشحن البحري من ميناء صيني إلى ميناء كلانج في ماليزيا في غضون 15-20 يومًا، مع وجود وثائق تخليص جمركي كاملة ومتوافقة.
قدمنا عرضًا تفصيليًا مصممًا خصيصًا لتلبية احتياجاتنا: ستُصنع البراميل من فولاذ مدلفن على البارد بسماكة 1.2 مم، مع معالجة داخلية مقاومة للصدأ. وستُزود فتحات البراميل بأختام مطاطية من النتريل مقاومة للمواد الكيميائية لمنع التسرب أثناء النقل. كما تعهدنا بتوفير مجموعة كاملة من وثائق التخليص الجمركي (بما في ذلك صحيفة بيانات سلامة المواد، وشهادة المنشأ، ومواصفات تغليف البضائع الخطرة، وقائمة التعبئة، إلخ)، وضمان الشحن البحري في الوقت المحدد من خلال شركة شحن موثوقة.
تفاصيل تنفيذ الطلب والشحن
في يوليو 2023، قدمت الشركة "م" أول طلب شراء لها لـ 16 طنًا من الإيثيلين جليكول (80 برميلًا، تتسع في حاوية واحدة بطول 20 قدمًا). وفيما يلي تفاصيل عملية التنفيذ:
1. فحص التغليف: كل برميل مُعلّم برمز البضائع الخطرة "UN3082 3 PG II"، والمحتوى الصافي، ومعلومات المكونات. وقد تحققت جهات اختبار خارجية من أن قوة ضغط البرميل وإحكام إغلاقه يفي بمعايير الشحن الدولية.
2. مواصفات التحميل: يتم وضع منصات نقالة مانعة للتسرب داخل الحاوية، ويتم تكديس البراميل وتأمينها بشكل "品" لمنع الاهتزاز والاصطدامات أثناء النقل.
3. تتبع الخدمات اللوجستية: تغادر الشحنة من ميناء شنغهاي، ويوفر نظام الشحن تحديثات الحالة في الوقت الفعلي طوال الرحلة بأكملها، لتصل بأمان إلى ميناء كلانج، ماليزيا، بعد 18 يومًا.
4. دعم التخليص الجمركي: سيتم تزويد العميل بمجموعة كاملة من المستندات قبل ثلاثة أيام للمساعدة في إكمال تسجيل استيراد البضائع الخطرة لدى الجمارك الماليزية، مما يضمن عدم حدوث أي تأخير أثناء عملية التخليص الجمركي.
آراء العملاء
في أغسطس 2023، وبعد استلام البضائع، قدمت الشركة "م" الملاحظات التالية:
• كانت عبوة البرميل سليمة بنسبة 100%، بدون أي تشوه أو تسرب، مما يفي بمتطلبات التخزين والاستخدام للمصنع في المراحل اللاحقة.
• بلغت نقاوة الإيثيلين جليكول 99.95%، مع استيفاء جميع المؤشرات لمعايير الإنتاج.
• كانت دورة التسليم الإجمالية ضمن النطاق المتوقع، مما يضمن استمرار جدول الإنتاج في المصنع.
في سبتمبر 2023، قدمت الشركة "م" طلبية إضافية لـ 32 طنًا وتوصلت إلى اتفاقية شراء ربع سنوية منتظمة.
وقد استوفت هذه الحالة، من خلال التعبئة والتغليف المتوافقة مع البراميل والتحكم اللوجستي الصارم، متطلبات السلامة والتوقيت لصادرات المنتجات الكيميائية، مما يوفر مرجعًا عمليًا للتعاون في سلسلة التوريد الكيميائية في سوق جنوب شرق آسيا.
